万博app|官方网站IOS/安卓通用版/手机APP，官网|新物种OYO酒店再进化，用保底收益进行自我挑战

2024-10-09 04:50:01

5月30日，最近于是以处在风口浪尖的OYO酒店在成都举办了战略升级发布会，会上公布了“OYO酒店2.0”战略。OYO酒店2.0非常简单概况而言就是，在原本协助中小酒店展开改建和运营的基础上，OYO与酒店的合作模式从缴纳加盟费、非常简单抽成的方式，改变为品牌方OYO不会向业主获取保底收益，与业主共计担风险、分享收益。OYO酒店也沦为中国唯一一个为合作业主获取收益确保的连锁酒店品牌。

OYO酒店合伙人兼任CFO李维在发布会上回应，将OYO的收益与酒店业主的营收深度绑，两者沦为确实的“利益共同体”，合作共赢。作为一家源于印度的公司，自2017年底月转入中国算数起，OYO在短短一年半的时间里毫无疑问已完成了一系列令人瞩目的成绩。OYO所做到的主要是协助国内众多的中小单体酒店提高品质，符合消费者的住宿市场需求。

中国广大单体酒店广泛面对四大痛点：翻新物业老化、经营成本高、消费者年轻化带给消费习惯转变，以及单体酒店面对的竞争更加大。而消费者则面对三大问题：设施老旧、服务非标准化、住进体验劣。

OYO做到的乃是通过对酒店软硬件的品牌化改建，提高住进体验，也协助酒店不断扩大收益。OYO酒店首席收益官朱磊回应，旗下的酒店在OTA平台总计取得逾百万次赞誉，合作酒店经过OYO酒店三个月的运营，OTA评分从平均值4.0分提高至4.4分根据官方数据，截至2019年5月底，OYO酒店在全国享有多达10000家酒店、50万间客房，续约亲率低约97%，早已沦为国内仅次于的单品牌酒店，以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。

在酒店规模上，更进一步迫近行业第一的地位。会上，OYO酒店发布了2019年的目标，在全国1500+城享有20000+酒店，最后沦为全球仅次于的连锁酒店集团。在这种背景下，OYO酒店在大数据解析酒店运营、建构收益管理模型和赋能单体酒店的基础上，发售“OYO酒店2.0”。

朱磊回应，“OYO酒店2.0”战略将从6月1日起月在全国范围内启动，在单体酒店领域构建品牌化和运营管理的全新模式。OYO酒店2.0战略的发售有多方面的原因。朱磊讲解，通过对覆盖全国的酒店运营展开数据分析，OYO酒店逐步搭起起了收益预测平台，并通过万店改建的规模累积和技术升级的优势，打造出行业领先的运营能力。

在此基础之上，OYO酒店的一线运营团队需要为每个业主带给更为平稳的流量，以及更加有确保的收益前景。朱磊称之为，在过去的25天里，OYO酒店已在华南区域的多个城市试点了“OYO酒店2.0”，签下全新合作模式酒店150家，这些酒店自升级签下上线之日起，平均值入住率提高超过60%以上，平均值营收提高30%以上。

更进一步不断扩大酒店规模也许也是一个最重要原因。OYO与酒店业主的签下一般是一年，经过一年半左右的扩展后，部分业主的签下将要届满，通过保底的方式可以觅一部分有解散想的业主。另一方面，保底收益也不会更有更好的业主重新加入。

根据目前的数据，OYO酒店的续约亲率在97%左右，可以说道是十分低，至于否能仍然维持这个水平还有待仔细观察。另外，通过保底收益也提高了后来者的竞争门槛。

目前早已有传统酒店经营公司开始效仿OYO的模式，只是在规模上还有极大的差距，在起步晚的情况下，否第一时间保底策略不会是一个问题。相比之下，由于不存在一年多的数据累积，OYO在保底程度的做到上也能更为收放自如。当然，OYO酒店2.0战略在为酒店减少风险的同时，也为自己明确提出了风险掌控、降低成本、提高品牌效应的挑战，这是一招险要棋。

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